【家装设计】谈渠道建设 厂家如何创新搞好家装设计师活动

    谈渠道建设 厂家如何创新搞好家装设计师活动

家装公司的设计师，对于大部分家居建材企业品牌，特别是走中高端定位的品牌，是一个非常重要的销售和推广渠道，是终端零售店面销售的有效补充甚至可以成为许多家居建材厂家和经销商的主力销售渠道。厂家或经销商，对于家装设计师每年都举行一到两次的招待、联谊、答谢等活动，说的直白点，就是以厂家或经销商的名义，邀请当地的家装设计师变相地“吃喝玩乐”，增进与设计师的人际关系和私人感情，目的无非是希望设计师能为厂家和经销商带来更多的实际销售。

许多厂家或经销商在开展类似的活动的时候，形式基本是大同小异。请设计师到一些所在地附近的风景名胜游玩，招待住宿吃饭等俗套的内容。好的设计师都是“香饽饽”，被厂家或经销商多次招待，基本没有了什么感觉。如何把这类设计师招待活动搞出新意来呢？能为厂家或经销商带来更大的实际销售呢？

一是对招待活动细节的关注与创新。设计师这个群体，从事的是专业的设计，性格一般比较感性，情商高而相对智商低，比较懒散，不愿受约束，心底里比一般人更希望得到别人，特别是对自己专业的认同和尊重。所以，在招待活动细节上一定要体现出更多人性化和人文关怀的内容。比如在招待活动入住的酒店，对女设计师可以给予鲜花，每个房间放置新鲜的果盘，房间桌面上在设计师入住前就摆放好厂家或经销商老总的一封言辞热情洋溢的欢迎信、入住的温馨提示等，落款签字是厂家的老总或经销商的老板。这些细节都能体现出对设计师的关爱与尊重，会让他们感觉良好。另外大部分男设计师爱抽烟，精力很难长时间集中，会议的安排要紧凑和简短，以避免设计师精力分散和会场混乱，以确保会议的效果。

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